來源：中國綠色時報    時間：2021-01-27

   花卉與人們生活關聯(lián)更加緊密，是近年來形成的新趨勢。隨著人們生活水平的不斷提高、網絡技術的不斷更新、營銷新模式的不斷興起，花卉已全面走進千家萬戶。

  “十三五”期間，我國花卉產業(yè)一直穩(wěn)中有升，仍然保持著全球主要花卉生產國、消費國和貿易國的重要地位。

  5年來，我國花卉種植面積仍在擴大，銷售額也在穩(wěn)定增長。在平穩(wěn)發(fā)展過程中，行業(yè)新潮流涌動，推動著花卉產業(yè)繼續(xù)前行。

  互聯(lián)網深刻影響花卉業(yè)

  2020年，新冠疫情影響了各行各業(yè)，花卉行業(yè)也不例外。然而，這催生了更多銷售方式?；ㄉ?、花店充分利用各種網絡平臺進行視頻直播，宣傳、推介花卉產品，居家辦公或隔離的人們也有了更多機會了解花卉園藝。這激發(fā)了人們更強烈的購買欲望。

  越來越多的生產商、花商、花店主開通了抖音賬號，直播賣貨。有花藝師在抖音上直播如何插花，同時成功帶貨，賣出鮮花或花剪等相關園藝產品。這樣的形式不僅引導了大眾消費，還增添了大眾參與性。

  大量花卉園藝品類的網紅博主，包括花店業(yè)主、花藝師、園藝達人等，紛紛在淘寶、微博、抖音、快手、微信視頻號等平臺進行短視頻直播，營銷推廣花卉和園藝產品。

  在2020年9月舉辦的中國國際花卉園藝展覽會上，一些展位上的直播成為展會一景。

  目前，鮮花園藝已成為直播的熱門，熱度僅次于珠寶、美妝、女裝。

  可以說，疫情讓線上銷售模式的巨大潛力得到發(fā)掘。

  互聯(lián)網在一定程度上改變了人們的生活方式，也影響著花卉業(yè)?；ɑ軜I(yè)因此出現了多樣化的交易方式和銷售渠道，這提升了交易量，也使花卉流通變得更為順暢。

  花卉電商一直在推動大眾市場，持續(xù)改變著花卉銷售模式和商業(yè)業(yè)態(tài)。近幾年，線上平臺的崛起為供應商和零售商提供了更多機會。

  2013年，全國鮮花電商交易額為12.1億元，到2016年已達73.7億元，年均增長率達83.03%。鮮花電商行業(yè)進入爆發(fā)式增長期。

  據統(tǒng)計，2017年，全國花卉電商銷售總額達235.5億元。其中，淘寶鮮花園藝類產品銷售額達100億元，鮮花園藝類賣家近30萬個，商品達2000多萬件。

  到2018年，全國花卉園藝類產品線上銷售額達366億元。其中，淘寶鮮花園藝類產品銷售額近150億元，每天線上交易的商家數量約40萬個，在線銷售的商品數量約2500萬件。

  京東近兩年開始涉足鮮花園藝領域，單獨成立了鮮花園藝部。體量雖不大，但每月都會產生大量新用戶。

  由于鮮花綠植作為特殊商品無法進入京東標準庫，為此京東建立了云倉體系，使商家倉庫提升改造達到京東標準，實現京東發(fā)貨。目前，京東已在北京、上海、江蘇、四川成都、云南等地開通20個云倉。

  2015年飛速崛起的“拼多多”，也開始進軍鮮花領域。

  2019年，花卉電商持續(xù)發(fā)力，帶動消費明顯。

  花卉電商不斷分化，大電商趨于謹慎，中小鮮花電商、直播、以團購為主的區(qū)域型電商增長勢頭較快，對消費的帶動比較明顯，消化掉很大一部分產地增量。

  在昆明國際花卉拍賣交易中心，各類中小電商通過拍賣平臺采購仍是主渠道。2019年各類中小電商群體交易量、成交額增長率分別達86.71%和71.31%。

  2019年，線上銷售、直播帶貨潮流愈加洶涌。淘寶線上鮮花園藝類商家已超過43萬家，售賣商品3000萬種，年銷售額250億元，比2018年增長約100億元。

  相比傳統(tǒng)銷售方式，線上銷售在消費體驗上還有欠缺。為彌補這一點，花卉電商開始與線下花店合作，或者自建實體花店。線上、線下的花卉零售商逐漸破除思維定式，加速融合，向消費者提供更好的購物體驗。

  近兩年，花卉社區(qū)團購營銷模式開始出現。一些園藝達人組建微信群進行社區(qū)團購推廣，有些區(qū)域電商平臺的花卉團購銷量甚至超過了傳統(tǒng)門店的銷量。

  新奇種類激發(fā)市場活力

  2012年中央出臺八項規(guī)定后，花卉集團消費雖然受到影響，花卉消費整體大環(huán)境卻越來越走向正?；絹碓浇】?。生產者、花商、花店都把經營重心轉向家庭消費、個人消費。

  與此同時，隨著生活水平的提高，花卉家庭消費、個人消費越來越普遍，花卉產品需求小型化、多樣化、個性化的趨勢愈加明顯。

  消費者對新奇、時尚的追求，促使從終端到批發(fā)、再到生產等產業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的從業(yè)者，開始尋求“新奇特”品種。

  鮮切花市場逐漸呈現多品類齊頭并進的多元化發(fā)展新格局。

  鮮切花種類更加豐富，新品種增加。目前市場上的鮮切花仍以玫瑰、康乃馨、非洲菊、百合為主，但近年來，洋桔梗、繡球、小菊“新三大花旦”已成為鮮切花市場不可或缺的種類。

  小眾類品種越來越受到市場關注，大花蕙蘭、蝴蝶蘭、郁金香、芍藥等小類鮮切花，以及尤加利、散尾葵等鮮切葉，火龍珠、北美冬青等鮮切果，逐漸躍升為主流花材。

  溫帶切花加速發(fā)展的同時，熱帶切花逐步得到發(fā)展。以睡蓮為代表的熱帶切花產品開始流行，云南的騰沖、德宏和西雙版納等地區(qū)，以及海南、福建等省都加快發(fā)展熱帶睡蓮種植。

  睡蓮花期長達10個月或可周年開花，每年每株可產切花200-220支。

  2018年，昆明斗南花卉市場每支睡蓮切花售價1.5-3元，深受市民喜愛，銷售情況良好，并部分出口至緬甸等東南亞國家。

  云南引進了花型奇特、花朵碩大、花色獨特的非洲菊新品種，在紅河州等地小規(guī)模試種，獲得消費者高度認可，單支售價超過玫瑰，是傳統(tǒng)品種的10倍以上。

  觀果種類中，薔薇果、火把果有望成為繼北美冬青之后的流行種類。藤蔓類嘉蘭切花，以及洋蘭類大花蕙蘭、雜交蘭等切花，消費需求不斷增加。

  在生產種植方面，鮮切葉尤加利的種植面積持續(xù)增加；日本吊鐘等新葉材品種開始走向本地化生產；火龍珠品種除紅色外，增加了粉色品種，規(guī)模、產量穩(wěn)中有增。

  近幾年，從昆明國際花卉拍賣交易中心數據得知，鮮切花上市品種呈多樣化增長勢頭。

  2019年，在昆明國際花卉拍賣交易中心上市的鮮切花品種數量增長顯著，增幅超過29%。新品種切花行情也不斷刷新，如“艾莎”“傳奇”“帕爾瑪”“獅子座”和“芭比”系列、“泡泡”系列等玫瑰新優(yōu)品種價格一直居高不下。

  在盆栽植物方面，節(jié)慶消費特別是年宵花消費占全年花卉消費量的比重逐步降低，生產企業(yè)的重心也逐漸向日常銷售轉移，開始周年生產。小型化、精致化、平價化的花卉產品，成為市場發(fā)展趨勢。

  近幾年，全國盆栽植物產業(yè)呈現良好發(fā)展態(tài)勢。盆栽植物需求不斷擴大，產量明顯增加，品類日益豐富，品質不斷提高。家庭與個體消費已超過租擺和禮品消費。

  迷你類盆栽、精品草花盆栽等產品越來越多，銷售活躍，市場份額逐步加大。小規(guī)格蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨等，產銷量逐年增加。杜鵑、茶花、年橘等傳統(tǒng)花卉，也逐漸出現了中小型產品。

  形態(tài)各異、色彩豐富的多樣化鳳梨新品種慢慢恢復生產，如“糖果”“白雪公主”“紅寶石”“多頭鐵蘭”“巴巴拉”“黃金玉扇”“小辣椒”等，很受市場歡迎。

  新經營業(yè)態(tài)促進穩(wěn)定發(fā)展

  近幾年，全國鮮切花種植規(guī)模穩(wěn)中有增，種植區(qū)域布局日趨合理，品種結構不斷優(yōu)化，產品質量和科技創(chuàng)新水平明顯提升。

  鮮切花生產規(guī)模在增加，區(qū)域在擴大。以云南為例，鮮切花生產曾經以滇中和包括玉溪、通海在內的滇南為主，現在已經擴展到了全省。各地花卉生產面積持續(xù)增長，寧夏、貴州、海南、江蘇、山東等地鮮切花發(fā)展加速，形成了各自區(qū)域主打產品，如寧夏康乃馨、山東芍藥、江蘇和遼寧百合、海南熱帶花卉，以及以廣東、福建為主的南方觀葉植物等。

  2017-2018年，全國各地花卉市場頻繁拆遷，花卉市場數量減少，但整體銷售平穩(wěn)增長，花卉銷售繼續(xù)從大城市向中小城市擴展，甚至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  大眾消費和個人購買力明顯提高，普通人群開始興起插花和養(yǎng)花熱潮，花藝文化逐漸走進大眾視野，激發(fā)了更大的消費潛力。

  穩(wěn)定發(fā)展的大形勢下，出現了一些新的經營業(yè)態(tài)。

  搶占先機的鮮花頭部電商在穩(wěn)定一二線城市占有率的同時，也在積極拓展三四線城市市場。為了穩(wěn)定后端供應鏈，在壓縮成本和提升時效性的基礎上，不少頭部電商已著手向花卉產業(yè)鏈上游延伸，在生產源頭如云南省配建相應的集約化管理倉庫，或者自建鮮花生產基地。

  花卉零售的中間環(huán)節(jié)在減少。近兩年，有花商從昆明花拍中心拍到鮮切花后，不通過一級、二級批發(fā)商，直接銷售給花店。有的鮮花電商打造了“從花田到花瓶”的概念，48小時內就可將從產地直購的花卉產品交付到消費者手中，大大降低了中間損耗。

  花卉終端銷售商拓展了定制消費、體驗消費、文化消費等多種模式，通過讓消費者學習插花、參加園藝活動、聽園藝講座等方式，引導消費者，培養(yǎng)消費市場。

  雖然花卉市場數量在不斷減少，但很多花卉市場經過提升改造后，變身為功能齊全、品質高端的花卉創(chuàng)意園區(qū)和花卉超市，具有了線上線下交易、展示展銷批發(fā)、休閑體驗和旅游觀光等多種功能。

  借助互聯(lián)網和物流倉儲技術的提升，更多園藝中心、園藝驛站等新型花卉體驗消費場所開始出現并成為花卉銷售主力。

  近年來，全國各地涌現出多家園藝中心，如浙江虹越·園藝家、北京世紀奧橋園藝中心、浙江傳化花園中心、杭州畫境·青山湖花園中心、上海溢柯、廣州友家園藝等。

  虹越·園藝家是大型連鎖花園中心，成立于2010年，目前有十幾家門店，經營種類有3000多個，zui暢銷的品類是室內盆栽和綠植。近幾年，虹越·園藝家通過建立體驗式消費場景，同時運用線上線下相結合的新商業(yè)模式，銷售額逐年增長。

  消費大方向的穩(wěn)定、消費需求的多樣化，推動著花卉業(yè)向品質消費時代邁進?；ɑ苄袠I(yè)的不斷創(chuàng)新，新的業(yè)態(tài)、新的營銷方式不斷涌現，更進一步刺激了消費需求?；ɑ軜I(yè)走上了良性循環(huán)的發(fā)展之路。

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